经营总览

2026 年综合业务:8 月前用财务达人业务台账,8 月及之后用在线表格;综合部订单 8 月前用线下表格、8 月起从优联实时拉取(按下单人识别),只补台账里没有的单号。销售订单金额 = 下单金额;台账单成本 = 达人含税成本价合计;综合部订单成本:8 月前 = 已支付成本 + 未支付已发生成本,8 月起信息流单 = 充值金额、非信息流单 = 外采实际付款(付款未完成时毛利偏高,属正常口径);销售订单毛利 = 销售订单金额 − 订单成本;销售订单毛利率 = 销售订单毛利 / 销售订单金额。点销售姓名看按客户拆开;点客户姓名看该客户全部订单。

月度订单与销售

月度销售订单毛利与销售订单毛利率

销售员业绩 TOP10

客户贡献 TOP10

预警:销售订单毛利率低于 10%

按客户把今年订单的下单金额、订单成本加总后算销售订单毛利和销售订单毛利率。点客户看该客户订单明细。

客户 销售 销售订单金额 销售订单毛利 销售订单毛利率 单数

AE 人效

AE 客户 单数 月对接订单数 月均审稿数 销售订单金额 销售订单毛利 销售订单毛利率

点 AE 姓名看对接客户占比。

销售订单金额与销售订单毛利

月对接订单与月均审稿

达运媒介人效

销售订单毛利 = 该媒介参与订单的下单金额 − 该单订单成本。点媒介姓名看对接客户占比。

媒介 月均沟通达人数 合作达人 涉及订单 单均达人数 单达人成本 销售订单毛利 销售订单毛利率
图表口径

回款进度(按客户)

每个客户主体:已回款 / 销售订单金额。销售订单毛利 = 下单金额 − 订单成本。

客户 销售 销售订单金额 销售订单毛利 销售订单毛利率 已回款 回款率